Ce que cela calcule

L'analyse du seuil de rentabilité détermine le volume de ventes auquel le chiffre d'affaires couvre exactement les charges totales, le résultat étant alors nul. Tout ce qui dépasse ce point contribue au bénéfice au taux de marge sur coûts variables, ce qui en fait le moyen le plus rapide d'évaluer le matelas dont dispose une entreprise.

Méthode de calcul

Séparez les charges en fixes, indépendantes du volume, et variables, qui en dépendent. La marge sur coûts variables unitaire est le prix moins le coût variable unitaire : ce que chaque vente apporte à la couverture des charges fixes. Le seuil en volume correspond aux charges fixes divisées par cette marge ; en chiffre d'affaires, aux charges fixes divisées par le taux de marge sur coûts variables. La marge de sécurité mesure de combien le volume actuel dépasse le seuil, en pourcentage.

Comment lire le résultat

Le taux de marge sur coûts variables indique le levier opérationnel : un taux élevé signifie que le résultat s'envole une fois le seuil franchi, et chute tout aussi vite en dessous. Une marge de sécurité étroite signifie que de petits chocs de volume produisent des pertes, d'où la sensibilité des activités capitalistiques à fortes charges fixes au taux d'utilisation. Comparez le seuil à la capacité réaliste : s'il se situe près du maximum productible, le modèle ne fonctionne pas quelle que soit la demande.

Exemple chiffré

Avec des charges fixes de 500 000, un prix de 80 et un coût variable de 50, la marge sur coûts variables atteint 30 par unité, soit un taux de 37,5 %. Le seuil se situe à 500 000 / 30 = 16 667 unités, ou 1 333 333 de chiffre d'affaires. À 22 000 unités vendues, la marge de sécurité est de 24 %.

Questions fréquentes

Comment traiter les charges semi-variables ?

Décomposez-les en part fixe et part variable, généralement par la méthode des points extrêmes ou une régression sur les volumes historiques. Considérer une charge semi-variable comme entièrement fixe surestime le seuil ; la considérer comme entièrement variable le sous-estime.

Le seuil fonctionne-t-il avec plusieurs produits ?

Oui, au moyen d'une marge sur coûts variables moyenne pondérée par le mix de ventes attendu. Le résultat n'est valable que tant que ce mix se maintient : un glissement vers des produits moins margés relève le seuil sans aucune variation de prix ni de coût.

Quelle différence entre marge sur coûts variables et marge brute ?

La marge brute déduit le coût des ventes, qui contient généralement une part de frais fixes de production. La marge sur coûts variables ne déduit que les charges réellement variables, où qu'elles figurent au compte de résultat, y compris les frais de vente variables situés sous la ligne de marge brute.